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國產空調業該變天了將來會是怎樣的格局

发布时间:2019-10-12 15:10:06

  格力宣布起诉李猛,将中国两大空调巨头的互相学术举报打假事件再次推向新的阶段,也透视出高库存、价格战下的空调行业剑拔弩张及白热化的竞争环境

  竞争激化,空调巨头用起员工私人举报新方式,背后是企业间的市场厮杀、业绩厮杀和品牌厮杀据家电了解,1998年空调大战,2005~2006年空调大战,每一次的空调大战都会悄然改变行业格局

  因此,一些空调界人士纷纷猜测,2014年开打的这场空调价格战,会有哪些旧的品牌企业被扫除出局,又会有哪些新兴力量趁机进场,接下来的空调行业将会是一个怎样的格局?

  空调行业固化 ,这是一名空调企业人士针对当前业态的看法在该人士看来,高库存源于空调企业习惯性向渠道压货的经销模式,尤其是一些大厂商先打款后备货模式,在经济不景气、消费低迷情况下,积压的库存给经销商带来压力,即使是新产品,还没拿到货,因价格战冲击,市面上竞争对手的同类产品就已经开始降价了,反作用于企业,无法再向渠道大规模压货,造成业绩下滑,这种销售模式已经到了天花板,但行业改变却显得比较迟缓,大部分企业还是粗暴地选择杀价竞争

  供给侧改革

  这是当前非常热门的一个词语通俗地说,就是注重市场需求,而不是一味注重产量其实,在国内空调市场,作为外资品牌而来的大金空调,其销售模式鲜少得到舆论关注,但是其官方财报对中国市场销售模式的描述是非常细致的

  据家电查阅,大金空调主要采用街道式、社区型的零售贩卖络,根据社区和街道地理位置、区域大小等来区分,有的专卖店可能覆盖小,有些可能覆盖大,该公司大概在中国市场有1.5~2万家这种街道、社区店在201 年,大金空调就针对中国市场推行过4地域分类销售战略,沿海大城市主推高端空调、内陆地区主打低价、北方地区强化空调制暖性能、南方强化空调制冷性能

  要说国产空调行业的 供给侧改革 ,注重产品需求性,这是一个值得国内同行研究的对象,尽管在国内空调舆论场,其曝光度和舆论指数远不及格力空调和美的空调

  打破天花板

  2015年,一家新的空调品牌进场在价格战背景下,创维空调的前景最开始是一些空调观察人士比较担忧的不过,和当年格兰仕进军空调业不同,创维空调并没有跟随老牌厂商杀价竞争的老路,而是尝试走差异化的中高端品质路线

  国产空调企业,早已不缺会打价格战的,但缺少寻求打破天花板的创新力量,这已是业内共识据家电观察,创维空调2015年新产品,即彻底抛弃了传统的价格战策略,从小处着手改变根深蒂固的空调销售模式

  空调好不好,除了质量好坏,智能与否、制冷或者制热等功能是否优秀,只有在用户使用了之后,才能直观体验出来做用户体验,在这点上,中国空调企业是需要向日系空调企业学习的

  价格战刚开始,企业或许能够通过低价抢占市场,但是缺乏长久性利润微薄,企业不可能永远卖低价的产品,更多只是拿低价当铺垫,开始形成了固定的品牌印象,后续推中高端产品,再想扭转消费者的观念就比较难

  此外,做低价经销路线,也是沿用传统的经销模式,在寡头盘踞的市场格局下,几乎没有任何出线的机会实际上,空调作为生活家用电器,消费者最关注的实际上不是1Hz概念或一晚究竟几度电,而是这个产品究竟是不是实用

  假如说,现在某企业有一款新空调产品,比同类产品贵500元,比同类产品一晚耗电多1度,但是消费者能切实感受到产品带来的生活质感提升,那么前述的提价、耗电量显然就不是非得锱铢必较了即有价值的空调,是粗暴的价格战无法比拟的

  就当前的空调技术发展而言,家用空调核心技术,在大品牌企业之间的差距比1998年、2005年要小得多比如国产空调技术和日系空调企业技术,要说差距,也是在冷媒上,在产品工艺、设计、性能方面,大体上不会有很大的差距

  正如2015年德国IFA家电博览会上,海外客户亦惊叹中国的洗衣机、冰箱产品设计和性能和韩国三星、LG的差距已经很小在空调行业,国产空调不缺技术、也不缺设计,但缺乏对消费者体验和需求的满足

  因此,业界对创维空调这类新品牌的关注度持续升高,尽管新来的品牌能够挑战格力、美的、海尔这些大企业的地位,这明显也是不太可能的事情,但创维空调选择的差异化产品路线、差异化销售模式以及差异化的做空调理念,有可能给当前价格战肆虐、高库存肆虐的国产空调行业带来新鲜血液和新鲜气息,让中国空调市场不只是企业之间的白热化竞争、压力和抢夺

  产品力,不只是技术

  为何一些日系品牌做空调的关注点和国产企业有很大不同?一个重点就在于抓住空调是给消费者用的特性,而不是看的特性比如75英寸彩电、多开门冰箱这种酷炫的家电产品,对高端用户来说,客人一进家门,第一眼的印象很重要,但是空调只有用了才能体会,只看第一眼不大可能体验到

  所以日系企业设计的空调,样式和品种可能没有中国空调企业丰富多彩,甚至显得老套,但是一些日系空调在国内消费者中的口碑却反而比较佳他们也很少参与中国企业的价格战,只是专注地做空调、做产品

  在日系空调企业的官方宣传中,有几个关键词,人性化、方便、干净、节能是几个主要的关键词以人性化为例,日系品牌在产品宣传智能化时,很少强调智能远程操作,APP监控等,而是更多强调新产品搭载的传感器,可以根据消费者不同身体部位的温度,进行不同程度的送风,如冬季足部送暖风另外,还可以根据室内不同的使用人数,进行空调参数调节,以使空调适应新的使用人群环境

  有的新产品甚至能够通过传感器分辨是大人还是小孩进出房间,并根据数据变化自动进行分析和调节相比一味宣传企业技术多好、多牛逼,这种深入用户生活环境的产品宣传,把自家的技术特色深藏在产品内部,宣传上选择贴近用户体验,让冷冰冰、枯燥的技术工业化家电产品散发出更多的生活气息

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